虞廷恂：中介降佣却上调工资 市场陷入混乱
 
2014年，是房地产行业大变局之年。房地产行业全产业链受到互联网思潮及其挟带的资金强烈冲击。而最精彩的故事，无疑是发生了房地产经纪领域。大肆并购、狂轰广告、降佣提奖、激烈挖角、线上线下的跨界转换、摩擦、勾兑，以及令人印象深刻的中介联盟抵制事件，擦出了很多不小的火花。

2015年在各地，多家中介为抢占市场与当地排名前三的中介“老大”进行洽谈收购事宜，而在上海，更开出5~6000元的高价底薪并进行粗暴的挖人行动，无所不用地吸引经纪人加入。甚至，也夸张的直接打出「不以盈亏问责」的店主管招募广告，明显是「为开店而开店」的举措。这样的行为使得二手房市场极其混乱，造成很多经纪人为图眼前利益而跳槽。使得一些中小型中介品牌受到了直接的影响，遂纷纷开始寻求结盟或是找专业协助解决。

中小型中介不应自乱阵脚 更当寻求问题发芽处 
以往，沪上传统房产中介公司经纪人的底薪基本是在上海最低工资水平线上徘徊，或是有些中介推出无薪高奖金制度，经纪人收入基本成交提成。目前以底薪5-6000元/月而言，当然更能保障从事这份工作在上海的吃穿住行，自然吸引了不少其他公司工作的同业和来沪打工人员加入，也扰乱了中介行业以往的薪奖制度。因此使得一些中小型中介人力流失且招募窘迫，更有中介被逼跟进以期挽留经纪人，这样一来，中介门店利润率下滑，面临亏损，只能被迫选择售予知名品牌，甚至选择直接关店退出。 

面对这些问题，作为从事房地产行业24年，熟谙国内房地产经纪行业，具备丰富实战、管理、培训及整改专业经验的科威国际不动产副总经理 虞廷恂表示： 面对目前二手房市场竞合状况及佣金薪奖等问题，中小型中介切忌因一时的变化就盲目跟进，还是应当寻求自身存在的问题、拥有的机会和弹性，从根源去找出解决办法。
 
行业品牌合并 并不代表可以垄断

科威国际 虞总表示：二手房市场由于品牌众多，一些品牌为了打响品牌的知名度以及市场的占有率，开始高薪挖角、合并。就以优酷土豆、还是滴滴快的为例，合并让它们在市场占有上迅速达到垄断地位，但来自外部竞争对手的趁机壮大，以及内部整合困境的双向夹击，使得几起合并案并未催生真正意义的寡头。优酷土豆和滴滴快的合并未能成为寡头，和它们所处的市场还在高速发展期有关，但就算是相当成熟的本地生活服务领域，58赶集的合并后也仍未成为垄断者。

据悉，很多中小型中介公司面对市场剧变，加诸自身本就存在的问题,同时杂沓纷陈在一起，使得他们摸不着头脑，只能任由市场趋势跟风，导致长久一来，企业运营形成恶性循环的趋势。

面对眼下诸多问题，已有24年从业经验的 虞总建议：
1、切勿盲目跟进或过度焦虑，应依冷静当地市场状况甄别差异，可寻求行业专家帮助…找出问题的征结所在，从根源真正解决。
2、目前已有行业有识之士，针对中、小中介体系的痛点及无奈，众筹合力共组免费的“类mls”综合服務之万店大平台，也是十分值得考虑加入，以解除目前面临威胁挤压的可行抱团选项。

科威顺应市场需求  推出「专业诊断辅导」加盟专案
 
作为全球最大的加盟连锁中介品牌——COLDWELLBANKER（科威国际不动产），自进入中国市场以来，一直将国外最为先进的技术引入中国，并结合集团母公司——台湾信义房屋34年的房产管理以及运作的经验。在国内更是首家自创建伊始，品牌中心即为能有效协助加盟商而设置了独立专业的辅导团队，多年来，先后为10多个加盟城市进行跨城市的进驻辅导，通过辅导后，创下多个惊人的战绩，并成为业界的话题。

目前逢此行业纷乱之际，科威于是顺应市场需求，推出「诊断谘询辅导方案」，以初期诊断咨询 及 试营运咨询整改辅导 二种方式，给于中介企业更优质弹性的合作选项。
 
初期诊断咨询建议
 
在接触潜在加盟商初期，科威可以提供到该公司去做初步诊断咨询的服务。
做法：
1、​提供初步的诊断及咨询，并提供书面诊断结果及改善重点建议。
2、​诊断要求提供所需材料：
人数、主管名单职务、近一年业绩状况（区、店、人之业绩、套数）、
业务活动统计表、会议种类（方式、议程、内容）、薪奖制度、损益状况、
作业应用的系统…等。
 
加盟试营运咨询辅导
 
在双方签订正式加盟合同前，先签定咨询顾问合同后，按合同条件科威提供相关诊断咨询辅导的服务。
做法：
1、期间以4个月为基准，现场辅导天数35～40个工作天（第一个月20天，第二至三个月5天/月，第四个月5～10天）; 非现场的远距辅导,采用每周一次电话会议及运用微信、电话、email…等方式进行指导。
2、协助导入主要业务和管理模板,并移转所需之作业工具。
 
拥有近20年的中介体系专业诊断整改经验
 
科威的辅导顾问之行业资历从8-24年，更有丰富的跨城市整改指导经验，并具备随时可代管指挥加盟伙伴业务团队的能耐，这也是国内加盟体系中之仅见。国内多家房地产培训机构数次邀请科威辅导作为特聘讲师，为学员开设课程。
 
据虞总介绍，科威的辅导顾问具备着房地产行业的基础业务与相应的管理经历，并具有丰富的跨城市指导整改经验。针对加盟商的辅导是采取深入有效的方式，不止授之以鱼，更重视授之以渔，务求达到让加盟商进步成长并做到能独立运营发展。

科威加盟伙伴在科威品牌及经营系统的辅导支持之下，不管是投入纯粹直营或再授权加盟，甚至是复合式经营加盟模式，在国内均已得到很好的验证。
科威国际综合三十年以上的行业经厉，及十余个城市的辅导经验，曾分别创下：辅导半年，业绩提升为305%；辅导9个月，业绩提升为505%；辅导后3年间，门店数由0增长到70家，以及规模成长达11倍超过百店，成为当地第一品牌…的各种优异表现。