科威总部辅导部在针对被特许授权城市加盟商的辅导过程中,以数据化管理为核心,诊断后根据诊断内容启动所有与数据化相配套管理,如会议管理,【导入科威各类《会议管理》模板】。

   目标管理,【导入科威《目标订定表》】

辅导部经理朱强

【科威 整改模式】:系透过[望、闻、问、切]的方式及专业工具进行诊断;[悠闲]再依诊断结果…运用数据化管理系统,分[轻、重、缓、急]不同维度,有序拉动並强化所有关联性管理![奋斗] 

行程管理,【导入《业务活动指标统计表及业绩战报》】,辅导加盟商做好各类业务活动数据准确统计;

为尽快提升加盟商绩效,推动三方见面谈以加快结案速度,【导入《三方见面谈》课程】,提升结案能力。

透过对加盟商业务活动等各类数据持续追踪和分析,达到提升加盟商绩效的目的,最终,能让加盟商能熟练运用数据化管理,按照PDCA流程逐步完善,独立自主运作和发展。

 

在导入数据化管理的过程中,我们发现初学的管理者往往会走入一个误区:只是要求每日量化达标,否则给予相应处罚的状态,而执行者们也渐渐只是为了达成量化要求而去麻木安排每日的工作。结果可想而知,看上去量化数据不错的新增房源,新增客源,新增带看,而到了洽谈成交阶段往往都是变得劳而无功,转换率也变得越来越不正常。这样下去,一线的业务人员也会觉得茫然、疲惫、丧失信心。在发展下去,一线的店组长也会麻木的面对越来越难以解释的数据报表。从而,慢慢的整个团队对于数据化管理的导入变得从难以理解到开始抵触。

出现这样的状况只是因为我们的管理者虽然对于数据化管理有了一定的概念,但是落实到实际管理中的时候都忘记了建立数据化管理的初衷【审视自己发现分析问题与机会,然后制定合理改善施策,从而提升绩效】,没有真正理解目标订定及销售转换率的设定原理。

 

在此提醒各位管理者,要落实做好数据化管理首要是宣导明确各项目标设定基础,具体请关注科威【数据化管理及应用】等相关管理辅导课程,让各阶层管理者也能善用数据分析来帮助下级订定合理的目标。同时,管理者应该在激励与协助人员如何有效完成这些目标上面多下功夫,给予更多的建议和帮助,让人员看到逐步完成目标并相信,从而改变引领整个团队进入良性改善的节奏中。

以上只是为大家提供一些改善思路,如需要更细致的运用展开欢迎联系科威总部的辅导团队,也可以通过总部建立的各类辅导交流群参与互动寻求合适答案!

 

 


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