本期科威说事的人物是科威国际不动产中国总部授权业务部高级经理——杨南洲
2015创立远景地产,立足上海陆家嘴,专营高端物业的租售服务。
远景地产主要做高端地产一对一的定制服务,给业主、客户带来舒适的租售服务并注重消费体验。
远景地产以客户为尊,物业为邻,同行为友,员工为亲的理念高速发展,到目前已经开设三家旗舰店,汤臣总部店、滨江旗舰店、世茂旗舰店;皆为黄金地段。
远景地产创立初期员工几乎全部都是德佑地产过来的老员工,从业经验丰富,专业知识扎实,一年时间就在陆家嘴与链家地产、中原地产形成三足鼎立的局面。
本次针对的听众为,店长级别以上,课程重点在于:
①如何一开始就选对人,对于人员的聘用与否,有哪些原则并看什么特质?另外业界常言,好马不吃回头草,对于曾经离开的人,是否回聘及其原则是什么
②对于上海各流派公司人才齐聚于远景地产,如何融合共赢?成就第一名的团队,需具备哪些要素条件?并每个条件以实际案例说明
③人才培育并进而做好人才梯队的建设衔接,需掌握哪些要点,并透过哪些管理机制来实现
④为何会切入高端物业的经纪市场,跟一般的住宅居间,优劣之处分别为何?胜出的关键是什么?对于一般的住宅居间,可借鉴的地方有哪些?
⑤高端物业一般印象,单件业绩较高,但对于人员开单率(不挂零率)这部份如何取得平衡
⑥对于业主、客户的专属定制服务,能做到哪些?并以实际案例说明
⑦目前公司薪酬大致是如何安排?并能从中起销售激励效果
⑧实践【物业为邻】,如何做好楼盘精耕?并能顺利经营好物业相关人脉
⑨对于门店的选址,需注意哪些要点, 对于一般的住宅居间经纪公司,可借鉴的地方有哪些?
⑩团队绩效目标该如何合理订定?考量的因素会有哪些
本月6/28(三)晚八到十,期待您的聆听,为确保学习质量,课后群不解散,留做学习研讨交流之用,欢迎参与