本期科威说事的人物是科威国际不动产中国总部运营辅导部项目总监——朱强
做好房源行销关键分享
以上这些问题，其实都是和房源行销有关。毕竟并非每个业务员甚至管理者都是专科的销售专家，有些关于营销方面的操作还是会忽略很多细节，今天我会就这一房源行销主题和大家展开分享（当然，如果还是对于房源管理感兴趣的伙伴也可给我们留言）。
我和大多数从业者一样也是半路“出家”，因为要参加首批的经纪人资格考试才系统学习了一些。大家都知道，一线的门店管理者们很少会专门花时间去统一整理，而我们科威的母公司——（一个有着长达37年房产中介行业经历的）信义房屋却是花了大力气，汇聚了百多位资深优秀店长的带店经验，整理出相关的房源行销管理经验，今天我也是据此为大家分享其中的部分精华。
论语有云：工欲善其事必先利其器。精英店长们讨论后总结出，店长要想把行销做好，首先要准确了解现有的行销资源，也就是我们所知道的房源。往往我在很多同业诊断中发现，不少店长忽视了这个检视工作。这里我又要说其实很多东西都是相通的，陈经理试着回忆一下，我们很多看过的中外战争片里往往都会有一个场景：弹药检视，这个其实是一样的道理。房源就是可以形象比喻为我们中介门店的弹药，作为店长没有及时了解门店中的个人和整体资源其实已经是有些失职了，市场好也就罢了，往往只是业绩略不稳定，一旦不景气时那么有序检视的作用更加明显了。下面和大家分享下需要做那8个方面的检视和分析：
- 检视系统内有效房源量
- 库存房源种类与数量分析
- 一般委托、独家委托分析
- 成交房源资料分析
- 商圈内主打小区房源分析
- 商圈内主力房源选定
- 主力开发房源比例
- 个人及门店安全有效房源量设定
前面有了到位的资源盘点，后续的门店管理者的行销行动：从每日——每周——每月 逐步有序展开
每日完成三省吾身（这里小小澄清下，就像很多成语其实因为大家不了解都用错地方一样，三省吾身的真实意义是：我每天都要多次问自己：替别人办事是否尽力？与朋友交往有没有不诚实的地方？先生教的学是否学好？如果发现做得不妥就立即改正。所以每日店长也应该做好以下三方面的自我检核）：
- 围绕主动行销的工作行程检核（网店、微信、贴条/横幅/霓虹灯等、驻守、潜在客户群——6同1专【同学、同事、同乡、同居(住在一起或者邻居)、同好(共同爱好)、同族；一专:专业人士 (收废品的,送水工水电工,家政等等) 】利用、推盘约看等）
- 盘点机会点，全程管控洽谈进程
- 进行买方配对，或买方征求（可利用晚会）
所以说应该和曾子一样，每日店长围绕这三各方面都要在夕会加以总结得失，好的成功分享，差的及时反省找到问题调整隔日行程。
作为店长，还要有大局观，以周为单位做好门店行销十件事：
1、制作主力房源表（每周一统计有效房源数量，每周一早会订主力房源
每周一统计主力房源所占有效信息比例）
2、统计主力房源进行营销（寻找出市场商圈主力房源，网店、微信等）（周一）
3、制作针对性强的个别主力房源派报（周一二）
4、设定议价目标，责任到人，检查议价进展
5、集体在统一时间进行集体看屋，了解房源（周三四）
6、组织销售演练（可利用晚会）
7、见面谈培训和陪同面谈
8、组织主力房源集中时间带看行销（周末）
9、每周固定时间检查网络营销端口各项指标
10、统计库存房源类比和数量，盘点一般委托与独家委托数量，主打小区房源汇总（周末晚会）
最后我再提醒下，店长每月还要记得完成以下四件行销工作：
1、统计和制作门店的月房源广告
2、检查营销途径所获得销售成果制作门店广告牌和行销帆布条，在小区口或是特定路段按月规划进行门店现场营销（必要时组织附近各店联合行动，造势！）
3、定期举行销售会议，探讨销售月计划
4、（月底）每月一次成交来源分析，主打小区成交分析