这篇文章是科威国际不动产“女性领导”系列的一部分，我们在科威大家庭中分享女性领导人的独特的、令人振奋的和开创性的故事。

洛里·阿诺德(Lori Arnold)，她是我们上几期在朋友圈中有介绍过的一个人物视频（20180929期：《科威是成长的摇篮》 链接：https://mp.weixin.qq.com/s/yY_zOmlLjfnVCt3j5W1z0g 或在文章最后“阅读原文”查看）。以下是来自她的一篇自述文章。

大约一年前，在科威体系中有很多伙伴跟我说“你的公司是美国最大的、由女性老板领导运营的公司” 跟我说这些话的都是男性。坦白说，在那一天之前，我从来没有想过这个事实。认识我的人说我对自己的事业充满热情并领导我的经纪人，这是一种轻描淡写的说法。我每天都在忙着做一些我希望对我周围的人很重要的事情，并以一种留下遗产的方式做出贡献。我知道我很有竞争力，想在我的市场上获胜，仅仅出于这一点，我从来没有从“女人的角度”去思考。当我们开始在科威国际不动产内部开始分享我的故事，让我想到，我希望能为我们社区中的女性做更多的事情，希望在她们自己的个人旅程中激励和鼓舞她们。

所以我们召集区域内房地产专业人士的季度会议，在我的职业生涯中，我第一次想到的是女性相互领导和相互支持的想法。

在我们的纽约女孩之旅中（背景：季度峰会后去纽约），我们在中央车站的一家文具店购物时，我看到一个“绿色大按钮”的新奇物品，上面写着“是”。你按下“是”按钮，你就听到声音“YES”我开始和一位销售人员谈论“YES”按钮，她接着告诉我，他们也卖“NO”按钮，但这些“NO”按钮很快就卖光了，而“YES”按钮卖得很慢。为什么“NO”按钮会卖得很快，而“YES”按钮却停留在架子上？我作为科威的加盟商，我们公司的理念是，我们试着说“YES！”，尽我们所能。我在想，我可以这样推销我的团队吗？能帮我安装“YES”这个工具吗？我想要稍微跳出框框，实施这个新的“YES”营销理念，我能做吗？“YES”虽然这听起来很直观，但实际上并非如此。实际上它更容易说“不，你只能这样做”或“不，你需要循规蹈矩。”没有任何东西能扼杀我们尚未设定的目标的独创性、新思维和进展！

当我思考“YES”的时候，我意识到在我的房地产生涯中，一个小小的单词是多么的重要。人们常常认为作为老板的我的客户应该是房地产经纪人，而不是买家或者卖家！我本可以说：“不，我太年轻了，还不能算在房地产领域取得成功，还没有能力去领导更多的人。”1993年，当我加入科威国际不动产时，我没有足够的资金去拿下特许经营权。我本可以说，“不，当我连钱都拿不出来的时候，承诺做一个特许经营实在是太冒险了”但我却说了“YES！”。当科威总部给我指派了一位出色的导师来指导我，他分享了我需要做的事情的想法时，我可以说：“不，我不能这么做。”老实说，我很害怕执行他提出的许多想法。在那个时候，我真的很喜欢和擅长销售房地产，但只有在一对一的情况下。在公众场合发言的想法已经超出了我的能力范围。我是如此胆小，以至于我甚至不会在我们的区域会议中分享我的案源。现在认识我的人都不敢相信这个故事，但这就是事实。

洛里·阿诺德(Lori Arnold)

我选择忽视我的恐惧，听从了导师的建议。我说了“YES！”，当我想要成长的时候，是时候开一间门店，作为一个开端，我答应了！我不知道如何开一个成功的门店，甚至没有意识到创业的风险有多大，也没有意识到有多少初创公司没能启动。我说：“是的，我们来吧！”我们现在已经开设了15家门店，并计划在未来开设更多的公司。

我们应该对什么说“是”？对你害怕、但对你成长很重要的事情说“YES”。只有你说了“YES”，否则你不知道你能完成什么。在你说“YES”之前，你也不知道你有多少潜力。对导师说“YES”，导师是我成长的重要组成部分。一个好的导师会挑战你，让你负责，会激励你。找到一位好的导师，对他们让你做的事情说“是”。
 

对向他人学习说“是”，任何人都可以。不只是那些你觉得在房地产这条路上走在你前面的人，而是任何人。敞开心扉向在你身后的人学习，你甚至不知道你也会成长，因为在很多其它重要的领域，他们或许确实比你知道得更多。

今天，我们拥有15个门店，拥有650名最有才华、最成功、最善良、最热情的人，作为一个团队在科威国际不动产工作。真正了不起的、鼓舞人心的人，他们相互帮助，而不仅仅是合作。我环顾四周，看到这些人给我带来的祝福，我真的很惊讶。当我回顾我今天的处境时，我不敢想象如果当时我说“NO”的话会发生什么，我很感激我当时说了“YES”。如果你是科威国际不动产的一员，并且能看到我说的这些话，希望能在你职业生涯中对你成长有帮助的事或人不要轻易说“NO”，考虑试试看说“YES”吧！