“  科威国际不动产    店东座谈会  ”

informal discussion

2019年5月8日，科威国际不动产（青岛总部）店东座谈会正式开始，来自于青岛地区不同区域近百位店东参与本次座谈会，对房产市场的前景、门店运营的经验、如何更好的发展加盟店面等问题进行了讨论。

会议正式开始之前，一段大雁迁徙视频引起大家的深思，大雁在迁徙过程中，每个个体对团队的贡献和对同伴的不抛弃不放弃，古人云“成人达己，成己为人”，积极贡献自己的智慧和经验，才能提升团队的价值，同时实现自己的价值。

如何利用政策占领市场

二手房贷款过户专家——好来屋总经理窦清坦先生，对2016-2019年的房产市场进行回顾、青岛地区的近两年的房产市场的走势等进行深度剖析等，表示房产在市场的变化和政策的调动下，房产市场越来越理性，越来越稳定。

从3月份青岛各区域二手房住宅周挂牌均价、青岛各区域县区签约量等数据的分析，青岛市二手房市场逐渐走上升趋势，2019年房产市场将进入活跃期！

2018年青岛全年各区新房销售比例、2018年青岛各季度新房市场变化等，总结出2019年青岛将进入存量房时代的特征逐渐明朗化，新房市场成为资本追逐的热点。

最后，窦总强调现在的市场竞争激烈，是“报团取暖”的时代,借助平台,借助团队,发挥每个人的优势才是真正的取胜之道。

门店运营与团队管理

青岛科威总经理——孙杰先生，和大家以提问回答的方式，为在座的各位店东解答加盟门店运营过程中经常遇到的问题。

如何搭建加盟门店的组织构架？为什么开一家店盈利，扩张店面之后反而亏损？开分店如何分配人员？新人入职如何培训？门店在店里如何进行培训？新加盟店面如何快速成长等问题，和大家一起探讨。

孙总在会上说：“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随”很多问题得不到解决主要是因为信息不对称造成得，各个门店在发展过程中，一定要注意信息的交流，还强调在门店运营过程中切记“不要随波逐流”。

孙总对比中外房产店东大致分为三大类，一类：业务型店东，业务能力超强；二类：做管理，管理能力卓越；三类：产业型店东。不同的人做不同的事，并强调做个“快乐的经纪人”。

全身心投入，不断交流，做正确的事情，在门店的发展中一定要注重培训，“每个人都是导师”，门店中的每个人都各有所长，每个人都是自组织，边走边变，提升认知。

科威为大家提供多种途径学习如：仲达学院——全国首创专注仲介行业菁英培训；仲达小程序全面上线，课程涵盖房产行业各个方面，解决时间、地点的限制，让经纪人利用碎片化时间学习；定期举办的：新鹰训、进阶训、店东初始化培训等；加盟手册《店长业务管理手册》《新人30天教战手册》等九大操作指南，为加盟商提供从新人培养到业务提升的专业指导意见。

孙总强调门经营要懂得分享、有利他心，主动和其他店东合作，交换信息和经验，共同发展。

会议最后，孙总阐述了公司在未来几年发展的战略规划和工作部署，道虽弥,不行不至；事虽小,不为不成。只有深耕行业，精进实干，不断创新，才能凝聚——“成为不动产领域有口碑的服务商，打造行业领先的创业平台”的磅礴力量。

祝福每一个科威人，都能实现自己的梦想，不断收获，一路成长！

世间万物

唯有美食与爱不可辜负

不光有门店运营的“干货”

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给学习的店东补充能量