先不论模式哪个好？但身为有经验的加盟总部，对参与下属加盟商越深入，相对加盟商的发展会较健全，双方的合作关系也较巩固，又因直接管控财务，间接也解决总部收款的问题

科威目前下属城市加盟商，若有开启授权加盟业务，也逐步以直营式加盟管理的方向在走，但直营式加盟管理具体是如何操作的，我们来探讨一下：

直营式加盟管理

规范加盟流程，制定出了严格的加盟准入程序，从前期的对加盟商的考察，到门店选址的安排，再到管理者的面谈，环环相扣，每一层都有专人负责，每一层都经过城市科威管理人员的精挑细选。不接受投资托管，加盟者必须自己任店长或自己找人来当店长，店长是老板，也是经营者，每个门店店长每天早上必须向区经理报岗，严格管控。

直营式加盟管理优势

既解决加盟店的管理不受控问题，又解决直营店的成本分摊等问题。

传统的直营模式  ：

运营成本高

易受市场影响应变能力差

拓展规模受限人才养成速度慢

直营式加盟管理模式：

轻资产运作

虽受市场影响但应变能力佳

内生式及拓展式同时发展，规模增长速度快

传统的加盟模式：

品牌体验不统一

支持力度不够

文化复制不易

直营管理加盟模式：

更好的品牌体验

因收费与绩效相关自觉支持门店

文化复制能力强

商业模式：

消费者——买卖双方得到优质的一站式地产服务。

员工——成为行业专家或者成为内部创业者。

门店店长——成为内部创业者，实现创业梦想。

构建三大驱动板块
线下平台：打造线下门店SOP服务体系。

线上平台：构建线上合作数据平台分析功能。

衍生业务：海外房产、一手房、商业、家装等。

业务管理模式：

目标管理

透过五大目标量表分析及科威目标订定模板制定业绩目标；

量化管理

企业内部针对置业顾问建立了一套严明的量化考核制度。以“科威专有数据化管理模板”为准则，严格规定置业顾问有效新增房源、新增客源、带客看房等工作量体，并透过后期洽谈及成交数，计算转化率，建立了相应的考核体系与奖惩制度；及透过转化率分析结果订定业务管理有序施策方向。

会议管理

统一思想，信息传递，政令传达，问题剖析，技能研讨，运营分析，士气鼓舞，经营决策，员工成长，氛围营造。。。

培训模式

由科威中国总部辅导部，及城市当地科威总部共同努力，除建立该城市科威辅导部外，另协助建立授权拓客团队，不断提升员工的专业素养，激励培养战斗力更强的精英团队，为客户提供更专业的服务。永续将培训放在一个重要位置，每月定期组织员工、分行经理的培训，在培训中增加沟通，增强企业的凝聚力，以求达到通过学习，共同进步的目的。

总结

     光靠一个品牌发展加盟的时代已过去，毕竟品牌只能解决消费者上门问题，但却不能解决强化体验进及服务差异与我们交易的问题，这部份需靠辅导及培训等相关支持才能办到，所以总部角色至关重要，虽有人会说欧美国家，大多只有品牌支持，其他支持也不多，但在相关政府房产法令配套及经纪人专业度上，中国这方面尚未成熟，因此为了品牌的长远发展，应发挥母鸡带小鸡的角色，共同提升房产中介行业整体水平实属必要且刻不容缓。