（2）做楼盘精耕，除了上述对房东客户外，主要还能让经纪人聚焦作业，不用跑太远去作业，就近对主营小区熟悉，如同对自个家熟悉一样，对人的部份一定要重点经营如物业干部、保洁、快递等，只要能帮助我们对小区有深入了解的机会的重点人物都要做好关系掌握，以能取得服务的机会；另外对于主营小区的活动，一定要用心参与投入，举凡同乐会、节日晚会，都可利用机会增加曝光跟居民互动交流，让居民们对我们自身产生印象，进而未来有房屋咨询与交易服务能交给我们服务。

楼盘精耕非常重要，那该如何开展，才能算是到位呢？

谈开展前,首先我先把主营小区之选定告诉各位：

1. 、.距离门店直径1公里之内
   2、总户数1000户以上
   3、每月平均成交套数2套以上
   4、楼盘交付一年半以上为最佳
   5、成交标的足以盈利一家门店
2.  

商店：如菜场或商场及医院，大概位于何处，特别对于未来老年的居住需要,应是特别关切的重点。

教育机构：了解该社区周围有什么幼儿园，入托的条件是什么，收费是多少？该社区周围有什么小学，入学条件，若是民办有什么选择？班车时间及接送点等..

除了这些，还有需注意的地方

应藉此建立各主营小区的楼书，而楼书内容为小区及周边环境介绍，目前各楼栋及各户型配置等..，还有陈列近期价格走势情况，方便外来的民众对小区及周边环境的了解，还有对于未来新进的经纪人，也能传承并帮助对主营小区的熟悉，内容上特别注意几点：

1. 小区各栋竣工日及交房时间
2. 小区产权情况;过去的交易情况（如VIP大厦）
3. 土地性质及其年限
4. 小区绿化及得房率;物业公司及收费标准

在门店实务运营上，在楼盘精耕有什么指标是必须做到管理关注的

其实做楼盘精耕这件事，目的终归要与成交开单联结，而是怎么导引的，首先我们需先关注房源市占的变化，即是常听到的报盘率，为市场上整体正在销售的房源我们掌握了多少？这部份越高，控盘度及可介绍房源就越广，跟客户指名度成正比，而行业有句话说的好，房源是成交之母，有房才能带来客，有客才会洽谈成交；有了高报盘率只能说拿了一张入场券，能否拉高成交市占还有许多原因等….

另外新增房源的方式有许多种，楼盘精耕仅是其中的一种，应追踪楼盘精耕成交比跟其他新增房源渠道成交比做对照，时时修正楼盘精耕方式，以提高成交效益，就过去经验来看，透过楼盘精耕，较有机会取得第一手销售资讯，进而有机会谈独家，优先服务，对于成交概率会呈正相关，身为管理层不能不重视

希望给大家也会带来一些启发。相信各位管理者应该也会有各自的对应解决方案。当然，如需针对性的展开企业诊断和整改方面的协助，也欢迎打我们的400-056-0330的电话咨询。另外，我们科威国际不动产，每月都会开展微课程。本月将在10月18日晚上8点开课，邀请了台湾讲师马先右老师为大家讲解商圈精耕

科威国际不动产

市场开发部项目总监 杨南洲

若有其他有关房产业务问题，可搜以下杨老师的个人微信号的二维码