青岛科威2018年Q3全体店东大会

2011年，科威来到青岛，便和这座城市结下了不解之缘。

经过几年的努力，青岛科威不仅成为中国科威的骄傲，更是经纪人的首选、行业的领头羊。

从成立的第一天起，青岛科威最重要的任务之一，就是为创业者提供平台：

从1家到10家，再到突破100家，到现在200多家单体店面；

从产业单一化，到多元化的产业链，无论是新房公司、专业的贷款过户公司、长租公寓、商业地产、还是金融服务，都为创业者提供了更多可能性的平台；

从小而美的初创期，到科威蓝遍及岛城的成长期，不仅是数字的变化，更承载了全体科威店东们的梦想与心血。

以加盟辅导加盟、抱团取暖是我们成长方式中重要的一环，感谢所有为青岛科威的成长贡献过、付出过的店东。

如何管理好90后？

管理者眼中的新生代，他们不服管、玻璃心，他们有创意、爱挑战。

 其实，这个问题只是表象，实质的根源是：作为管理者，怎么帮助他们成长？

总部人事部总监于莉，是中国科学院心理研究所营销心理学硕士，国家一级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，有15年人力资源从业经验，曾带领团队服务于联想集团、中国移动、招商银行等大型企业进行人力资源综合咨询。

于总监在店东会上，与各位店东分享了如何利用任期制、非暴力沟通等新工具有效帮助新生代员工实现自我管理以及管理人员的自我提升。

门店如何运用一手房？

中介固有模式是二手房买卖+租赁，甚至只有二手房买卖。门店运营产品单一，受商圈、政策、人员等因素影响大，增加新房板块，虽然可提高门店运营业绩，但是又害怕人员过多关注新房，而失去了二手房市场。

如何均衡发展一、二手房业务？

郭可悦，2011年加入科威，历任店长、区经，现任青岛科威直营事业部总监。

中国海洋大学法学学士，房地产经纪行业从业13年。职业生涯中曾经9次临危受命，接手濒临关张的门店担任店长，并均成功带领团队走出困境，扭亏为盈，将倒数第一扭转为冠军店，被亲切誉为救火队长。

郭总在本次店东会上，从业务层面、数据层面、市场支持和业绩架构方面，讲解了一二手联动的重要性。

郭总从时间、项目和工作节奏等多个方面，详细讲解了如何做一二手房联动，在场店东频频点头，受益匪浅。

简易金服——门店增值服务

做为中介门店经营者，常常人遇到一些金融问题。

客户着急用钱，房子却不想卖掉，如何抵押房产换钱应急？

改善客户换房，手中资金不够周转，怎么办？

这些问题，中介门店如何解决？

徐涛，就职于宏泰财富（北京）投资管理有限公司，任总裁助理监华北大区总监，分管北京、天津及青岛三个分公司，同时兼任一房和信风控总监。

吉林财经大学（原长春税务学院税务系）税务专业学士，西南财经大学中国金融研究中心金融专业硕士，美国注册风险管理师（FRM）。拥有十二年金融行业前、中、后台管理经验，先后在工商银行、小额贷款等单位从事业务、风控、财务、人力资源等板块工作。

徐总在本次店东会上，向各位店东介绍了简易金服为科威的客户，提供的独家的金融产品，给大家讲解了在多种交易场景下金融产品的作用。

品质后期——安全、快捷、放心

签约之后就结束了吗？真正的服务才刚刚开始。

无论是银行面签还是过户，都有冗长复杂的手续，需要带着客户跑很多趟，一不小心，还会让客户不满意。

 这是中介经营者比较头疼的一个问题，什么时候才能摆脱缠人的后期？

窦清坦，河北经贸大学金融学学院公司金融专业硕士。曾供职于农业银行，现就职于青岛好来屋，担任总经理，拥有6年不动产经纪公司后期行业经验。

窦总在本次店东会上，向各位店东介绍了好来屋的签卷流程，让门店的签约后期能安全、快捷、放心。

85后老板倾情分享创业之路

黄英伟，是青岛科威西元庄店和西元庄三期店店东。

他是85后，10年前曾经在做过酒店服务员、摆过地摊，08年进入房地产行，第一次失败，第二次创业没有突破。2014年加入科威，从一家店，发展到现在两家店，员工40余人，团队多次在科威体系内名列前茅。

他为何如此优秀？

黄店东在本次店东会上，倾情分享了自己的创业故事，讲述他如何一步一个脚印的走到现在。

他重点强调了持续学习对他的影响，无论是总部的月会、各种培训课、游学，都积极带领员工参加。此外，还分享了一些他在门店经营方面的独特心得。

如何面对

现行经营模式的变化？

这两年，中介市场上涌现出了多种经营模式，直营、抽成加盟、定额加盟、联盟……面对多变的经营模式，你是否有过担心甚至焦虑？

如何面对现行经营模式的变化？

孙杰，烟台大学土木工程系工学学士，中欧国际工商学院EMBA在读；青岛科威不动产经纪有限公司董事长，一房网ifang.com中国区域总经理，青岛市房地产经纪机构行业协会秘书长，仲达学院校长。专注从事房地产经纪行业15年，致力于终生成长与自我进化。

 孙总在店东会上，为大家详细解剖了目前市场上的各种经营模式，为大家分析利弊，并建议大家，变对各种变化，不忘初心，不忘本谋。问自己，我为什么要创业开店？未来竞争的核心是什么？不变的是什么？

孙总在店东会现场，还与店东深入探讨了到底什么叫公盘。

如果可以互看房源叫公盘，那青岛科威已经是公盘了，因为我们的一房网ifang.com，已经实现了内网与外网展示一致，青岛7区3市，合作销售我们已经公盘了；

如果公开房东电话叫公盘，那我们不算是公盘，我们也不能公盘。房东电话是每个门店的核心机密，不应该与其他人共享。

峰会结束了，市场怎么样？会议的最后，孙总分享了他的观点，他带领大家从大局思考和从小局思考，并传授大家应对方法。