本期科威说事的人物是科威国际不动产中国总部运营辅导部项目总监——朱强
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我本来准备开始和各位高管分享的是一系列有关人才培育方面的主题,但是考虑到随着市场的变化,近期行业管理者反馈都集中在逆势下中介门店的应对运营方法:
针对以上这些问题,从本期开始会和大家分阶段陆续进行分享,供各位同业高官们在逆势下正确应对运营门店参考。
我们的房产行业链前端房产开发企业——万科集团2018秋季例会不经意间流出的会议现场照片,赫然出现的红底白字标语——“活下去”,不禁令人对房地产行业的现状和未来有所思考。虽然,我们的中介行业不一定有开发商那么大的资金压力,但是试想一下如果开发企业面临资金压力想要尽快回笼投资的话,最后的决策必然会影响各地的二手房交易价格和交易量,差别只是多少和早晚而已。既然国家政策也一再明确房子是用来住的,那么刚性需求就成了唯一的“香饽饽”了。这种大势之下,各城市的“香饽饽”会作何感想呢?……【催化剂】由此而知现在的“持币观望”也算可以理解,那么接下来就是看谁能坚持到让步了。现在很多的二手业主和购房客户也是受到大势的影响,对于后市的情况有了此种博弈的心态,然而我们中介同业应该都很清楚,所谓的“博弈”心态造成的成交惨淡正是我们的大忌,因此也不得不要做好度过严冬的准备了。
我觉得我们中介同业要当好【催化剂】,首先应该做好心态层面的调整:说到调整心态,我的个人建议还是希望各位多关注房产市场的变化规律:收集些近年当地房产成交的分析数据,对于市场的变化必须提前作出一些提前预判和准备;
利用相关材料对全体人员进行宣导,消除顾虑、积极应对,必须明确坚信一点:不管房价未来如何波动,对于中介同业来说,未来——二手交易必定会成为主流,只是最后会由谁来成交而已。过往的经验证明:机会往往是留给有准备的人;
调整心态的第二步:就是做好目标规划:
参考以往数据,由上而下或者由下而上制定目标及量化标准;(不积跬步无以至千里,不积小流无以至江海。)
用强化目标意识来带动工作积极性;(阶段达成或者局部达成)
接下来我来谈下调整心态几种方法:
我觉得还可以从业务面和管理面做出应对的运营调整,关于这两方面的今天因为时间关系暂时不做展开,我先把除此之外的其他方面和大家分享一下: